업계 침체 대세 속 KM 판매 실적 왜 뜨거운가

　　KM이 불타오르는데, 그것은 무엇 때문에 의류 오프라인 소매업의 선망의 대상이 되었습니까?

2015년 경제 성장 둔화, 시장의 포화, 비용 상승,전자 상거래계속되는 연이은 타격으로 각 오프라인 체인점의 실적은 참혹했다. 언론이나 상장회사가 발표한 자료에 따르면 2015년 1~3분기 보스덴, 늑대 7마리, 구목왕, 조단노 등이 모두 큰 폭으로 문을 닫았고 미국도 수억 원의 손실을 크게 예상했다.기업의 전환과 시장 전략의 거대한 조정은 현재 이미 눈앞에 닥쳤다.

그러나 업계의 애홍이 도처에 널려 있고, 다시 일어서지 못할 즈음, 신예 파워 KM 브랜드는 오히려 줄곧 승승장구하고 있는데, 뜻밖에도 시장이 온통 애홍이 도처에 널려 가게를 닫는 대조에 즈음하여 대량의 소비자들이 가게에 들어가 소비하게 되었고, 장사가 성행하여 문전성시를 이루었다.단기간 내에 KM은 중국에 이미 수백 개의 매장을 가지고 있으며, 전국 1, 2선 도시에 널리 퍼져 있으며, 신규 매장 수는 매달 상승하는 기쁜 추세를 보이고 있다.

엇나가는 KM 모델, 설마 중국복장오프라인 소매업의 해독제?오늘,"우리는 모두 의류 서클"에서 의류 오프라인 소매업의 부러운 대상을 폭로한다.

KM이라는 브랜드를 처음 알게 된 것은 KM회사의 한 임원이 2014년 말에 나의 위챗을 추가한 것이다. 당시 이 임원은 나에게 간단한 브랜드 소개 자료를 리트윗했다. 당시 나에게 준 첫 느낌은 이 브랜드가 바로 콰이어와 HM 또는 유니클로의 결합체였다. 호기심으로 나는 이 브랜드를 더 깊이 이해했다. 결과는 예상치 못했다.KM이라는 브랜드는 공식 채널처럼 북유럽 덴마크의 패스트 패션을 소개하는 것이 아니다디자이너브랜드는 1976년에 창립된 것이 아니라 광저우 카르멘실업유한공사 산하의 2014년에 대대적으로 확장된 브랜드이며, 또한 이 브랜드는 현재 상표도 처리하지 못했다!

그러나, 이것은 그것이 빠르게 시장을 점령하는 것을 방해하지 않는다. 일반 점포의 하루 평균 단일 점포 4~5만 위안의 판매액, 단기간 내에 크고 작은 점포가 중국 1, 2선 도시에 우뚝 솟아 있다. 설령 시장이 침체되더라도 지금까지 KM은 문을 닫는 점포가 하나도 없다. 장사가 번창하여 많은 젊은이들의 인정을 받고 있다.KM은 도대체 무엇으로 시장의 각 큰 브랜드들이 분분히 쇠퇴할 때 광범한 총명한 소비자들이 기꺼이 주머니를 꺼내 계산하게 하는가?

나는 주로 다음과 같은 몇가지 원인이 있다고 생각한다.

　1. 패션을 전 국민화

과거 오프라인 유통업은'모방형'을 통해 대량으로 제품을 만들어 수량으로 시장을 점유했다. 유명 라면 광고의'누군가는 내 얼굴을 모방하고, 누군가는 내 면을 모방한다'는 말처럼 단순한 모방일 뿐 개성이 없었다.그러나 인터넷이 고속으로 발달한 오늘날, 소비자들은 이미 바람을 따라가는 데 지쳐 개성화와 다원화를 더욱 추구하고 있다.KM이 소비자들이 기꺼이 지갑을 꺼내 계산할 수 있는 이유는 첫째, 글로벌 패션을 전 국민화하는 데 있다. 각 브랜드를패션요소는 디자인에 융합되어 세련되고 소비자의 요구에 부합하며 목적성이 매우 강한 패션 제품을 출시한다.

2. 민중의 저가 이성에 대한 회귀

중국 오프라인 소매업의 가장 큰 걸림돌은 가격의 허고, 복잡한 채널 등급, 소매 단말기의 폭리에 대한 탐욕이 주요 원인 (폭리에 대한 탐욕은 한편으로는 가게 임대 원가의 높은 상승에서 비롯된다), KM은 찢어버렸다의류 업계가격이 너무 높은 마지막 종이, KM은 최고 일선 브랜드 메이커를 찾아 직접 교섭을 진행하고, 대규모 구매를 통해 대규모 생산 계약을 체결하고, 낮은 가격으로 고품질의 원자재를 구매하며, 구매제 납품은 공장에서 점포로 직접 가는 두 가지 일선의 짧은 사슬 공급을 통해 모든 세부 사항을 통제하고, 원가를 최소화한다.즉, 번잡한 중간 단계를 제거하고 기업과 개인을 연결하여 품질을 보장하는 동시에 국민에게 가격을 흥정하여 기본적으로 업계 최저가를 실현하거나 더 간단하고 난폭하게 말하자면, 소비자로 하여금 브랜드 가게에서 노점 가격을 얻게 하고, 또 소비자로 하여금 브랜드의 영예감을 얻게 하며, 현재 90년대생 소비자와 이성,'값싸고 질 좋은'쇼핑 심리는 단번에 일치한다.

　　3. 중국 의류 전자상거래 이 케이크는 깨졌다

KM 매장은 비교적 크고, 디자인이 풍부하며, 의류 전자상거래에 비해 오프라인 소매점의 가장 큰 장점은 바로 제품이 소비자로 하여금"보이고 만질 수 있게"하는 데 있으며, 실제 색상은 어떠한가,원단어떻게, 품질이 통과되었는지 등을 한눈에 볼 수 있고, 입어보고 체험할 수 있으며, 다시 구매 여부를 결정할 수 있다.전자상거래가 물건을 받은 후"기대했던 것과 차이가 큰"것과 같은 문제는 없다.구매 절차는 간단하다. 택배를 기다리는 데 시간을 들일 필요가 없다. 반품, 교환은 직접 가게에 도착하면 완성할 수 있다. 전자상거래는 일련의 절차를 밟아야 한다.게다가 이 2년 동안 중국 의류 전자상거래는 근본적으로 당좌대월과 보유량 시장을 타격하고 있다. 당좌대월은 소비자의 지갑, 소비자의 적극성이다. 가격 의존과 사회적 판촉 의존을 형성한다. 이것은 무서운 문제가 될 것이다.현재, 의상이라는 케이크는 큰 것도 아니고, 케이크를 나누는 사람이 많은 것도 아니고, 케이크가 깨진 것이다.그렇다면 이때 성가가 비교적 높은 브랜드는 새로운 발전기회를 맞이할 기회가 있다.