판매원은 어떻게 고객의 선호를 판단하는지

고객이 선호하는 것은 공업품이다

1, 구매 각도, 단도직입 문제

대종 공업품 판매는 긴 줄을 놓아 대어를 낚는 데 습관이 되어 인내심과 같다

고객이 선호하는 것은 사실 선택문제이다.

그렇다면 가격, 품질, 1정거장 서비스 등 여러 가지에서 고객이 무엇을 선호하는지 공업품 판매 인력의 탐구석이 된다.

비교적 간단한 방식은 고객 구매자와 연락을 받고 고객 조직의 구매 선호 정보를 얻는 것이다.

구매 인원은 단지 구매센터의 조연일 수도 있지만, 그들은 자신의 조직의 결정 방식을 잘 알고, 구매 선호와 조직의 선호를 어떻게 융합할 것인지 더 잘 알고 있다.

엽돈명은 구매 부문이 창으로, 내부에서 발생한 일을 똑똑히 보고, 판매 공관도 목표를 내릴 것이라고 느꼈다.

만약 기회가 된다면 중요한 고객의 생산 현장을 주도적으로 살펴보면 그들이 사용하는 설비, 재료와 도구를 사용하면, 과거의 구매 상황과 구매 성과를 빨리 구할 수 있다.

백문이 불여일견, 백견만 불여일견, 전심전력의 판매자 성공률이 가장 높다.

가끔은 갈증을 풀고 먼 물을 써야 한다.

고객 결정층의 친구 테두리나 고객권 을 통해 그들의 구매 습관을 알아보면 자신만의 지혜보다 훨씬 넓어질 것이다.

2, 경쟁 차원, 분석적 차이 찾기

경쟁이 없다면 판매 자체가 경쟁의 산물이다.

태자를 모시고 공부하는 내정식 업무를 제외하고는 대부분의 판매는 다방면의 각력의 육박전으로 알고 자신을 알고 있는 피방은 백전백전백전을 할 수 있다.

우선, 공업품 판매 는 고객 이 입선 브랜드 의 특징 을 많이 들어, 고객 이 선호 한 거미줄 의 흔적 을 찾 고 자신 의 제품 방안 을 수정 하 기 위해 그 좋 은 것 이 좋 은 것 을 들 수 있다.

일동일찌감치 침착하지 않고 고객이 경쟁 상대를 대하는 태도를 지켜보면 다른 방안에 대한 만족도를 헤아릴 수 있다.

고객이 당신의 상대를 어떻게 다룰 수 있을지도 모르니, 좀 더 준비하세요.

한편, 이돈돈명은 공업품 판매자들이 기술자나 제품 매니저를 많이 토의해야 하며, 가장 위협적인 제품과 핵심 우위를 깊이 파악해 다른 사람의 강점을 알고, 정면이나 측면에서 공격을 취하거나 꽃을 피거나 두 송이의 시계를 따야 한다는 것을 알게 된다.

3, 다차원, 판매를 뛰어 판매하는 것은 일종 의 경지 이자 일종 의 추세 이다

일부 업계에서는 중앙정부나 지방정부는 정책과 자금 지원이 있다.

이 모처럼 부양한 지원을 잘 이용하여 고객이 구입 원가와 위험을 낮추게 하는 ‘ 관상들 ’ 의 맛은 여전히 사람을 유혹한다.

장기적으로 상의하여 고객이 새로운 가치를 찾는 것을 돕는 것은 근본이다.

제조부터 창업까지 기술의 돌파는 더 높은 생산 효율을 가져오기 위해서다.

산에서 빅코코그처럼 고객의 제조 경제학을 연구하고 자신의 제품과 기술을 형성하는 해결 방안으로 고객의 제품 경쟁력을 높이는 것은 확실히 고명한 일이다.

그리고 고객 기업의 소재지 산업 집결, 내부 분업과 경쟁 상황을 고찰, 어떤 전형적인 고객을 개입점으로 산업의 공통성을 해결하고, 당신은 단순한 제품을 판매하는 것이 아니라, 당신은 현지 산업, 사회 자원, 정책 자원을 촉진시키는 데 따른다.

장사를 하지 않고, 기세를 부리고 산업의 친밀한 동반자가 되자 자연히 커질 수 있다.

물론 고객이 선호하는 것은 일종의 구매 경향성일 뿐, 대략적으로 고객에게 자동으로 끼워서는 안 된다.

공업품 판매는 바로 이렇다. 개인 고객의 연구와 거래가 끊임없이 모여들어 단체 샘플에 이르기까지, 고객이 선호하는 파악은 바로 볼 수 있는 자료 통계 뒤에, 지혜와 지혜를 더 많이 모았다.