大量の靴と服の業界は在庫の危機に陥ってプラットフォームを押して特売します。

＜p＞垂直電気商の終末論、全体の電気商業界が苦しんでいる時、唯品会というブランド特売専門のウェブサイトで、半年の間に株価は6倍になりました。2012年6.921億ドルの売上高で、20.7%の前年同期比の伸びを実現し、第1四半期の利益を実現しました。

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＜p＞このモデルは他の電気商にとってはいけませんか？4月に、凡客誠品のウェブサイトの一回と運動ブランドの李寧の期間限定特売はすでに率先して注目を集めました。

19元からの特売会は10時間以上で売り切れ、売り上げは数百万円と判明した。

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＜p＞「私たちは今日、一般のお客様の誠品を3000万人の実際に購入し、毎日の巨大な流量を伝統的な＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服＜a＞＜a＞＜a target=“u blank”href＝“http:/www.jfzmz.com”のブランドをオープンするのが得意ではありません。”

4月に泉州で開催された2013年第4回中国＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞服飾業界電子商取引サミットの混雑会場で、晋江、泉州、石獅子から大量に来た伝統靴ブランドのメーカーに対して、陳年はこう言いました。

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＜p＞凡人が特売モードを明確に開くように、最近いくつかのプラットフォームが「特売」に対する渇望を大きくしました。天猫は2013年の重点戦略で「ブランド特売」を育成し、専属流量と資源になります。さらにウルトラレスチャンネルの革新を加速させ、より低い減点で出撃します。全線3割引商品モードより低いです。集美優品の名品特売もバックグランドにドッキングし、動的に在庫調整します。協力ブランドは城内に入れなくてもいいです。

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＜p＞実は期間限定セールというモデルは新鮮なものではありません。アメリカのTJ MaxxとRoss、フランスのVente-prveeはすでに非常に成功したオンライン特売モデルです。

今の人気の背景には在庫があります。靴と服の業界がここ二年ほど大量の在庫危機とモデルによってもたらされた毛利誘惑に対して、みんなはむずむずし始めました。

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＜p＞事実証明は確かにその通りです。

ある程度では、唯品会の今の成績を支えたのは、一つは伝統ブランドの大量の在庫、二つは期間限定の特売モードです。

唯品会が上記の二つの価値を証明した時、ビジネスレベルの誘惑から人の心が痒くなりました。みんながやりたいです。

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＜p＞言わざるを得ない外部環境はアパレル業界のここ二年の高在庫の現状です。

2011、2012年に凡人が暴露した在庫問題について、陳年は常に華南一帯で多くの伝統的な靴服ブランドを見に行きました。自分の解決方法を考える以外に、実は多くの大きなブランドメーカーがこの二年間で遭遇した在庫問題は凡人より大きいです。

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＜p＞華南地区では、大量の靴の在庫が在庫を点検するためにキャッシュフローを得て、超低い価格でそれを整理します。＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞12元一枚、Tシャツ5元。私が見た一番高いのは36元で一枚を販売しています。

ある業界関係者は記者に対し、在庫の前では多くのブランドの販売が値切る能力がないと言いました。

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＜p＞その中の矛盾はまた、多くの伝統ブランドが自分のブランドの独立性と価値を維持したいと思っています。在庫がよく分からないので、大幅に値下げしません。

しかし、他の似たようなブランドが反対に操作する時に、普通のジョギング靴は消費者にとって価格性能比が高いほどいいです。300元の正商品はきっと100元の在庫品にシェアを圧迫されます。

「知っていますか？李寧は18億回で自分の在庫を買い戻すことで、多くの伝統的なブランドの商を触発しました。みんなの心の中は五味雑陳と矛盾しています。」

彼は言った。

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＜p＞同時に、淘宝の上で絶えず誕生する“小さくて美しい”ブランドは、自身の独特な製品設計によって、柔軟なルートと快速なサプライチェーンを販売して、多くの売り尽くす率は80%を超えて、同様に大きいブランドの市常を圧迫しています。

＜p＞「安踏、強豪、九牧王（相場株）のボスから多くのことを学んだと思います。この勉強の過程で、最後には能力の限界を見て、できることがあって、できないことがあります。」

昔言った。

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＜p＞2012年末に、凡人が自身の在庫を処理する中で時間限定セールを発見したことは、実際にやってもいいです。特に構造マーケティング規模、技術及び十分な流量を持っている場合。

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＜p＞お客さんだけでなく、この市場を見て、もっと大きなライバルの天猫も大急ぎで舗装しています。

天猫の2012年の全体の取引額は2000億元を超え、猫の服装業界だけで700億元を超える販売額は、1/3を超えています。

＜p＞第四回靴服業界電気商会議では、天猫の副総裁の少龍も服装業界の端物と在庫に対する戦略を重点的に打ち出しました。

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＜p＞「多くの伝統ブランドが電子商取引をする現在の基本的な戦略は、新商品をラインの下に置いて販売し、季節の食品を天猫などのプラットフォームのルートに置いて、最後の商品になる時に下水道を探して消化し、資金を回収することです。」

彼は、これに対して2013年には、猫は全リンク戦略を発表します。その中には新しいプラットフォーム「ブランド特売」があります。

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＜p＞端数品と在庫は一つの商品チェーンの末端として、アリババの巨大な流量資源を背にして、層ごとに消化する。

具体的な戦略はブランドの特売プラットフォームが三つの重要な専属を提供します。

＜p＞一つは専門チャンネルであり、特売入り口の資源は完全に独立しています。ブランドメーカーはここで販売価格と情報は旗艦店に影響しますか？

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＜p＞第二は専属流量で、少龍によると、猫は今年特に多くの資源を使ってブランドの特売チャンネルにあげています。

彼は言った。

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＜p＞三つ目は専属サービスです。元々は天猫のプラットフォームの概念は商店が自分で商品を売りに来て店を開くことです。

特売部分はTP事業者を統合して全体関連サービスを提供し、写真を撮ってから販売してもいいです。

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