1つの製品代理店によるメーカー買収の検討

ツバメは代理店で、カササギ会社の製品を代理しています。（注：ここのカササギは、経営戦略フォーラムの熱心なネットユーザーではない）、6年後、ツバメはカササギの工場を買収した。以下は茶席でチャット形式で得たツバメがカササギを飲み込む重要な情報です！独占報道しろ！ラブソング：ツバメ、製品代理店をして、最初の業界や具体的な製品を選ぶ時、何のコツがありますか。ツバメ：製品の代理をするのは、とぼけた時に決めてしまうことが多い。例えば、私は電子製品を作ることを選んだのは、電子製品の利益が高いからではなく、手に既製のお客様がたくさんいるからではなく、自分でこれらの製品についてよく知っているからであり、勉強にあまり時間をかけないでください。だから、私はぼんやりとこの道を歩いたのです！ラブソング：ああ、私たちは創業当初、自分がよく知っている製品や業界から始めたほうがいいということですか？ツバメ：基本的に平凡な人はみんなそうです。見知らぬ業界に介入して成功することもあります。でも私も平凡なツバメの中の1匹です！ラブソング：ある業界に介入することを選んだら、次はこの業界の具体的な製品に具体的になります。あなたはどのようにあなたが経営する製品を選んだのですか。ツバメ：代理店や販売店として、製品を選ぶときは力を入れなければならない。例えば、電子製品は、国や国際的な要求に応じて、さまざまな安全認証が必要なものが多く、特殊性のため、あまり敷居がない可能性があります。では、ディーラーや代理店としては、お客様が直接工場を見つけることを望んでいるので、お客様の質問に遭遇します。だから、販売されている製品が大量に卸売されているのか、それとも少量で小売されているのかをよく考えなければならない。ロットの場合は、選択の敷居が低く、各種の付加条件が少ないものが望ましい。小売であればどうでもいいが、価値が相対的に高いものを選んだほうがいいが、工場はこのような注文を受けるのを惜しまない。ラブソング：ああ、わかった、君と話をするのはツバメの巣を送るよりましだ！創業者は製品を選ぶ際、今後のマーケティング過程で遭遇する可能性がある問題を考慮しなければならない。敷居の高い、各種の安全規則認証のような製品を選ぶと、お客様はもちろん本物のメーカーを探しています。彼らは自分の安全規則と品質に責任を負うことができるからですか。あなたのディーラーが負うことができる責任は限られていますか。ツバメ：賢い！という意味です！ラブソング：あなたは当初10万元で起業したそうですか？何か秘訣はありますか。ツバメ：秘訣はどこにあるの？私たちツバメ家族の特徴：少しずつ新しい泥を口にして、巣の外はすべて血と汗です！ラブソング：ふふ、ツバメマスターは保守的だね！ツバメ：保守ではなく、私の少しの発家史が取るに足らないことを恐れて、笑い話を引き起こしたのです！ラブソング：謙遜する必要はありません。少しだけ明らかにしましょう！私が行くのを待っている間に、ツバメの巣を送ってくれないでください。ツバメ：私は当初2つの考えがあって、1つは直接有名なブランドを探して、彼のブランドが鳴っているため、私が宣伝する必要はなくて、私はすべて比較的に販売しやすいことができます！メリットは言うまでもありませんが、このような企業は私たちのような10万の小さな業者を見ることはありません。代理契約書に署名すると、百万人の家族が許可書を手に入れることができますよ！人はあなたを相手にしない！では、私が選んだのは2つ目の考えです。販売量があまりよくない規模が必ずしも大きくない企業を探すことです。販売量を広げるために、彼らは彼らのために半分の壁を分担し、市場を占領する代理店を急ぐかもしれません。私の望み通り、私はすぐにカササギを見つけました。その時彼らの工場もまだ2年しか開いていなかったので、販売量は上がらず、生産量も限られていた。カササギは上海にいて、私たちのツバメは広東にいて、南に北にいて、ちょうど双方の不足を補っています。カササギは私たちの代理販売の要求を寛大に承諾し、私たちはカササギが広東でいくつかの有利な山を占有することを承諾した。ラブソング：カササギはあなたの百万の家を必要としませんか？ツバメ：もちろんいらないよ。私はカササギに言ったので、私たちのツバメは広東でかなり良い宣伝優勢があって、私たちは彼の製品を広東の隅々まで推進することができます。しかも出展料も広告費も本社負担なしでツバメは自分でできる！1年以内に効果がなければ、プロキシレベルを自発的に下げる！ラブソング：はい、代理店の創業意欲と創業戦略はすべて重要です。本当に参加したの?ツバメ：もちろん！私たちは手元にある限られた数社の顧客と協力しながら、大量の人力と物力を投入しています。稼いだお金は会社の運営に繰り返し投入されています。私たちは出展して、私たちは専門家をオンラインマーケティングに招待して、私たちはウェブサイトを建てて、私たちは製品カタログを印刷して、私たちは自分の小さな会社をきちんとして、私たちはお客様の注文をきちんと受けています。