創業の五つの罠

たくさんの人が夢を持っているかもしれません。ある人は自分で起業したいと思っています。ある人は大企業のCEOになりたいと思っています。ある人は大企業の中で一番いい技術者になりたいと思っています。夢がどこにあっても、今日は企業からNasdaq市場の変化を見て、管理層の更新と交代の過程で、実際には企業の創立がとても容易ではないと思います。

会社の成功には偶然性があり、失敗には必然性があります。たとえすべてのことを正しいとしても、成功するとは限らないです。まだチャンスと偶然性が必要かもしれませんが、もし一つのことが正しいとしていなかったら、ほとんどあなたは失敗すると思います。これはみんなに冷たい水をかけるのではなく、アメリカの会社が生き残るということを意識しています。

我不知道医学中偏执狂怎么定义，我不认为该叫偏执狂，也许我医学上比较无知，实际上其概念的翻译更准确的是一种神经过敏的人，就是天天认为有人要害他，天天认为他要失败，天天认为到处是陷阱，这种人就叫paranoia，也只有这样的人才能在商场中生存下去，所谓商场如战场，所以处处有陷阱，如果你抱着我是北大MBA，所以我会怎样怎样，那么等待你的多半是一个跟头接一个跟头的失败，而相反，你要觉我怎么这也不懂那也不懂，这样有危险，那样更危险，有这种危机感时，你的企业才可能生存下去，我们要天天处于这种paranoia中，如果你不能enjoy这种paranoia的话，那么你就不要创业，也不要做职业经理人，因为他要天天经受压力，而且要真正体会到一句名言叫“the journey is the world”，过程是最重要的，而不是天天梦想着一种结果。

では、なぜ創業には多くの落とし穴があるというのですか？

つまり、一つの企業の設立から世界的な企業になるまでは、この点について話す資格はないと思いますが、自分ではそう思います。これは自分の夢であり、アジアの夢でもあります。つまり、世界的な大企業になるには、このような5つの関所を通るべきです。

シリコンバレーに詳しい人が知っています。シリコンバレーにはいくつかの人がいます。私たちはプロの創業者と冗談を言っています。

彼は会社を設立して、売ったり、上場したりして、会社を設立したり、上場したり、売ったりすることができます。ある人は一生のうちに七、八十数社の会社を作ることができます。

起業するのが一番難しいのは人だと思います。創業の情熱は企業の一番大切なものです。今回私と一緒にフォーチュンフォーラムで発言した張朝陽さんはsohuの株が一円以下に落ちた時、多くの人が彼に対してそのような意見と論争があります。

但是我很欣赏财富杂志主编的话：“也许张朝阳本身有很多缺点，也许田溯宁，也就是我的搭档，也就是亚信的前任总裁，他的宽带梦可能不一定像他想像的那么容易实现，但是他们血液里的那种激情，正是创业者所需要的，也就是说，不管别人怎么说，我就是要做，当然创业不是光靠激情就够了，但是没有这种激情，就几乎不可能渡过企业的艰难过程，就像赌博，下赌注的人靠的通常都是激情，一个冷静的、理性的人，他要赢的概率达到51%，甚至将它与未来的收益相比，仍然不是你应该做的事，没有这种信念，信心和激情，没有准备吃苦的精神，那么创业就不应该是你的选择，但是我想很多人仍然会选择创业，因为在创业过程中，一步一步地给你带来的那种回报，一种刺激，都会给你很大很大的reward。

創業の過程において、情熱を持つ以外に、すばらしい革新精神が必要です。

このように、北京大学はとりわけ恵まれた優勢を持っています。大学の中で北京大学の創業会社が成功したのは比較的に多いです。北京大学の文化の中で、独立を追求して自由を追求し、拘束されない精神を持っています。他の人に独立を求める考えがあります。もし近道を写すなら、自分も成功を見てみたいです。

すみません、私たちは一世代ではないと言っています。この意味ではありません。

小さい時から、お金を稼ぐのは不名誉なことだと言われました。ビルガテsのロードaaeadを読んでいる時、彼の話を見ました。反央は私達の中米両国の若者の考え方の違いを教えてくれました。操作システムを作りたいと思った時、彼は中学の時、ある日、ある本の前で雑誌を見ましたが、ある人はどうやっていいですか？会社が計算器を作りたいと言っています。

私は中学生が創業の過程でこのような概念があると思います。ある人は私の食事を奪います。このようなcomptitionの意識があり、このような市場競争の観念があります。

座っている皆さんはどうですか？とにかく私はあの時ノーベル賞をどうやって取りたいですか？私たちの経営の面では、長足の進歩があったはずです。この点は本当に難しいです。

実际には、现在の非常なサイトで株式市场に放弃されている、というわけではない会社の管理者の管理上の欠陥は、主な理由はまだ経営理念の欠如です。

ということは、アジアと中国のInfoをインターネットで売っていますが、それが通用しないことに気づきました。これは私たちの会社の経営理念で初めて出会った問題です。つまり、Badnes plan do not work onです。

97年の末に、会社のトップは論争がありました。その時はdot.comの上場ラッシュで、ウェブサイトは光の輪に囲まれています。私達の会社はすでに他の人のために四つのウェブサイトを作っています。私達の会社では、開発者が一晩で三つのサイトを作ることができるなら、なぜ私達は自分でウェブサイトを作らないで、これを他人に譲る可能性があると考えていますか？

私はこのような観点に極力反対していた一人です。もし私達の社員が一日に三つのサイトを作ることができれば、中国の他の会社の従業員が私達より十倍も馬鹿だとしても、彼らは10日間で一つのウェブサイトを作ることができます。

もちろん他のargmentもこのような観点を支持しているかもしれません。Yahoo、amzenのようにお金を稼ぐパターンもありますが、基本的な問題は壁の低い領域に入るにはお金を稼ぐのが難しいです。もちろんお金を稼ぐこともできます。レストランなど、肝心な点は何ですか？

長い間議論してきましたが、障壁が高く、現在の会社の特徴と位置に合う業界を選ぶべきだと思います。創業企業にとって、必要な経営関係は90%の会社をKillから落とすことができます。

市場を理解したいですが、市場は明らかではない傾向があります。30%と70%の理論があります。もし30%の情報がある時に決定したら、あなたの決定は間違いないです。しかし、70%の情報を把握したら、まだ迷っています。

競争が激しい時、どの肉も百匹以上のオオカミが見つめています。もしあなたが見つけられない時に彼を捕まえたら、あなたのものではないです。

だからこのような会社を創立して、とっくに駄目で、遅くも駄目で、すべて機会に対する自信に頼って、あなたはガイドがひとつあって、他の人と違って、革新がまだあります。

私は自分がこの会社をする前に、みんなのように管理学院で管理学の知识を勉强したいです。

多くの人が私に質問するかもしれませんが、経営戦略はどうやって決めましたか？あなたもMBAを読んだことがありませんか？

私はとても簡単だと思います。自分がラッキーだからです。

物理学博士の朱金武さんの講演を聞いたことがありますが、彼は超伝導の分野で成功したのは私の信念です。他の人が私と一緒にオンラインを走ったら、成功する確率はきっと高いと思います。

最初はインターネットが好きでした。93年にインターネットの情熱と衝動が後頭部をぐるぐる回っています。

その時、田さんはいつも私より情熱的でした。一言言っても、彼は聞き取れなかった時、10の言葉で周りの人を感動させました。

このような戦略の方向性はとても重要だと思います。あなたはこのような直感を探しに行きます。

正確に30%はないと思いますが、間違ったらいつでも変えます。自分が分からないことを知っていますので、直感によって、いつでも調整しています。だから、ICPは中国に入ると、10人とInternetを話します。9人が分かりません。何をしていますか？

私たちは技術を選んで、つまり道路工事をしています。だから、最初のbusines planは3ページの紙しかないと覚えています。つまり3つのことを言いました。まずシステム統合をして、第二にソフトウェアセンターを作ります。第三に中国のEDSになります。

その時、これは遠い夢でしたが、今は確かにこの方向に向かっています。

実は、あなたの会社がある程度成長した時、創業者にとって、第三の関係に直面します。管理です。

起業する時には、管理を考えなくてもいいし、本で習った管理知識を使わないでください。

これは極端かもしれませんが、最初から大企業の管理経験を活かすと高いコストがかかります。しかし、そのような観念が必要です。会社が設立されたばかりの時に、一番重要なのはあなたのメニューを何とかして売ることです。創業者はよくIdeaが必要だと言いますが、今はNasdaqが流行しているのがproder of yourです。

あなたのIdeaは正しいです。毎日投資家に物語を話してはいけません。最後に自分も自分の話にだまされました。あなたがやっていないからです。

このような段階を過ぎて、管理がとても重要になりました。会社が50人か100人に成長した時、昔のような友達が何人か食事をして、決定的な雰囲気がなくなりました。

この時点で決定プロセスの分業は現実的な問題になります。つまり、どのようにチームに仕事をさせますか？

管理と経営には大きな違いがあります。経営はもっと多くのことに直面していますが、管理はもっと多くの人に直面しています。

私達もこのような苦しい過程を経験したことを覚えています。なぜなら、シリコンバレーであなたのIdeaが投資家に認められて、プロジェクトの後で企業を設立するのは簡単です。なぜですか？

それは座っている皆さんのように、プロモーションアーミーと申します。全部経理、副経理クラスで、販売をして、市場を作って、法律を作って、財務をしています。お金があれば、買い物のようにすぐに会社を始められます。成功の確率が高いです。創業者はこれらの問題に関心を持たないからです。

しかし、中国はだめです。私たちのアーミーは圧倒的に多くここに座っています。もちろんこれは将来6桁の年俸がみんなを待っています。投資家は決してそのお金をけちけちしないということです。問題は彼がお金をくれたり、彼のお金を受け取ったりする人を見つけるかどうかです。もちろん、あなたが大胆に言ってもいいです。彼はあなたの経験を見せます。

_はどうすればいいですか？

起業家に対しては、彼はまだ少ないかわいそうなアルマイーから逃げている一方で、自分で勉強しなければならないと言っています。多くの企業がこの過程で亡くなりました。一つの重要な原因は彼がいないからです。