Les Distributeurs: Marque Que Le Financement Plus Important

Il était une fois un spécialiste du marketing pour évaluer le rôle du distributeur dans l 'entreprise à trois métaphores: le distributeur est le tentacule de l' entreprise, comme la pieuvre sur le marché, pour comprendre les avions de guerre en mutation rapide sur le marché; le distributeur est le Centre de pit de l 'entreprise pour assurer la logistique du produit sur le marché; le distributeur est le miroir de l' entreprise qui peut distinguer les bénéfices et les inconvénients de l 'entreprise.

La pieuvre aussi bien que le miroir illustrent son rôle important et sa mission sur le marché.

Avec le développement rapide de l 'industrie de la machine à coudre au cours des dernières années, la taille et le nombre de concessionnaires ont également augmenté, avec une forte concurrence sur le marché dans le temps.

Face à cette situation, peut - on changer la marche traditionnelle du marketing, changer l 'état d' esprit avec le cuir dur et innover dans les modèles de marketing?

La réponse est oui.

Étant donné que le marché change et que les clients changent, les distributeurs devraient faire preuve de souplesse dans le cadre des règles du marché.

La question de savoir comment trouver sa propre issue dans un environnement de marché concurrentiel et s' en sortir est donc une question importante pour de nombreux fabricants de matériel de couture.

Sur ces questions, le point de vue de Wu Liang Jie, Président de la Machinery Vehicle Trading Co., Ltd, de la province du Fujian, qui a une certaine influence dans le domaine des fabricants de matériel de couture, peut être utile à ses homologues de l 'industrie.

Journaliste: la situation actuelle dans le domaine de la vente sur l'équipement de couture sur la Chine, votre équipement de couture de vente sur le marché?

吴良杰: actuellement, la Chine de l'équipement de couture du marché est la fumée, qui est apparemment de la confrontation entre les distributeurs et, en fait, il y a des causes plus profondes.

Les machines à coudre les distributeurs après des années de développement, et tout le monde a sa propre avantage concurrentiel, déjà dans la chaîne de l'industrie de l'équipement de couture occupent une place importante car, pour des raisons historiques, le mécanisme de concurrence sur le marché, on n'est pas parfait, l'industrie a besoin de description, bien sûr, cette mission dépend uniquement de distributeur est impossible, également besoin de fournisseurs et de clients sont impliqués.

À l 'avenir, les marchés de vente de matériel de couture devront être rationalisés, la compétitivité unique des distributeurs devra être encore renforcée pour devenir une compétitivité de base et les distributeurs devront créer des marques pour assurer leur survie et leur développement dans une forte concurrence sur le marché.

Il existe déjà un phénomène dans lequel les distributeurs doivent non seulement fournir des services traditionnels aux clients, des services exclusifs, mais aussi répondre aux fournisseurs, aux entreprises, à la société, à l 'intégrité et à la règle.

Il s' agit d 'une exigence de progrès social, ainsi que le développement de l' industrie de l 'équipement de couture en Chine de plus en plus mature et la loi objective.

Journaliste: pour les problèmes de l'industrie de l'équipement de couture, à votre avis, où la solution ou la sortie?

吴良杰: à l'heure actuelle de l'équipement de couture de l'existence de l'industrie la plus importante question c'est "crédit" et de "la guerre des prix", "crédit" et de "la guerre des prix" n'est pas un phénomène économique normal, ses racines dans la base de notre économie de marché mince, également dans la phase de développement, c'est "pas normal" est devenu "normal" mais, les entreprises et les distributeurs de fabrication de prévoyance, de non - concurrence cette participation n'est pas normal.

Le "E" de la fonction est a sa réussite de côté, mais de l'entreprise elle - même dans ce "E" dans le processus de telle sorte que le statu quo?

Qui finira le Sommet du marché dans l'industrie?

L'entreprise elle - même devrait également avoir son attitude agressive, pour résoudre ce problème, un processus nécessaire, les fournisseurs et les distributeurs doivent travailler ensemble, de réguler la vente de marché, tel que le fournisseur s'est engagée à améliorer la qualité des produits, les distributeurs s'est engagée à améliorer la qualité et la valeur des Services de consultations, les deux parties ensemble de règles de fonctionnement du marché, le respect strict et réprimer les irrégularités, et, simultanément, à diriger les clients achètent et ainsi de suite.

Dans l'ensemble, je pense que de plusieurs façons pour atténuer la concurrence n'est pas raisonnable.

Premièrement, en s' appuyant sur le rôle de régulation et d 'orientation des associations professionnelles, on a adopté une approche multifilière de l' ouverture des marchés qui a permis d 'introduire des pratiques efficaces dans les entreprises et les marchés étrangers; deuxièmement, on a créé des bases de données sur l' intégrité des entreprises pour réglementer la concurrence sur les marchés; et il faut également améliorer la communication et la communication entre les entreprises du secteur afin de permettre aux entreprises de sortir du pays et de se diriger vers les marchés internationaux.

Journaliste: avec la concurrence intense, voire la folie, sur le marché final, certaines irrégularités sont fréquentes sur le marché, ce qui fait que la plupart des distributeurs de machines à coudre n 'ont pas les moyens de survivre et de se développer.

Comment les fabricants de matériel de couture peuvent - ils résoudre ces problèmes de leur propre point de vue?

吴良杰: dans l'industrie de la machine à coudre, terminal de marché limitée devant la marque et le fournisseur d'un grand nombre de "Sweet pâtisserie", un temps de dispositif de couture produits "procès", "apparaissent fréquemment des arriérés" divers, ce qui provoque le chaos d'une certaine.

Comme dans le terminal du marché de vêtements entreprises, face à la concurrence entre fournisseurs tellement, prennent souvent la forme d'offres et de fonds est la clé de la compétitivité le seul dealer.

Pris en sandwich entre les fabricants et les distributeurs de terminal, la politique ci - dessus voir fabricants, voir ci - dessous le terminal visage; de l'autre côté, l'argent comptant de fabricants, de l'autre côté terminal et sans conditions par défaut, les concessionnaires risqué gros marché pour effectuer des pactions de fonds comme le seul critère qu'ils peuvent survivre sur le marché.

Alors, à l'heure actuelle de la machine à coudre de la situation du marché, il n'est pas exagéré de dire que, si le manque de liquidité des distributeurs, d'autres efforts ont été vains.

De toute évidence, si la clé de la compétitivité d'une entreprise est totalement dépendant de l'argent, si cette entreprise ne possède pas la vraie compétence fondamentale, car les autres une fois de plus d'argent que toi, ton avantage concurrentiel n'existent plus.

Alors, les distributeurs ne doit pas besoin de compétitivité?

Bien sûr.

La compétitivité de base est comme la capacité de survie d 'une personne, l' argent pour le développement, quand il n 'y a pas d' argent pour survivre, c 'est la compétitivité de base.

Journaliste: en tant que l 'un des leaders de l' industrie de l 'équipement de couture dans le domaine des concessionnaires, parlez - moi de la manière dont la macro - fortune va réussir.

Wu Liang Jie: Je n 'ai jamais pensé que la chance a été un succès, peut - être que la chance a été portée à certains de nos collègues, mais nous avons encore un long chemin à parcourir.

Dans le passé, la macro - expédition a fait des progrès et a obtenu des résultats à plusieurs étapes grâce à la confiance et à l 'appui de la majorité des utilisateurs de l' industrie de l 'habillement et de la machine à coudre en Chine.